Vous convoitez une affaire et souhaitez l’acheter. Pour réussir votre achat, il y a un processus de reprise d'entreprise à respecter. Que ce soit une grosse société du secteur de l’immobilier, une industrie de taille moyenne ou une petite start-up, le processus est le même.
Ainsi, de l’établissement du profil de l’établissement que vous recherchez jusqu’au closing, chaque étape du processus de reprise d'un commerce compte dans la réussite de votre projet. Comme une boussole, il vous inspire et vous guide étape par étape et vous fournit les éléments de réussite de votre achat.
Voici en sept étapes simples, les différentes astuces pour réussir la reprise de votre nouvelle société.
1. Élaborer un projet de reprise de votre nouvelle entreprise
Comme la mise sur pied d’un nouvel établissement, la réussite du processus de reprise d’une firme dépend d’une bonne préparation. Celle-ci vous amène à définir le profil de l’entreprise idéale : celle qui répond à vos attentes.
Pour y arriver, vous devez trouver les réponses aux questions que suscite la reprise d’une société.
Quelles sont vos motivations ?
Quels objectifs poursuivez-vous ?
Quel est le secteur d’activité qui vous permettra de les atteindre ?
Quelle sera la taille de l’exploitation à reprendre ?
Dans quelle région doit-elle être idéalement située? etc.
Que vous soyez une personne morale ou un nouvel entrepreneur, ces questions ne seront pas les mêmes. Mais, en construisant votre projet autour de ses pistes de réflexion, vous ciblez efficacement le type de commerce qui remplit vos attentes.
Enfin, en raison de l’importance de cette phase du processus de reprise de votre nouvelle affaire, n’hésitez pas à vous faire assister comme c'est le cas lors d'investissement locatif et achat d'appartement. En effet, si vous n’avez pas les compétences requises pour la conduire de façon efficace, vous pouvez solliciter l’aide d’un avocat spécialisé.
2. Trouver l’affaire qui correspond à vos attentes
La deuxième phase du processus de reprise de votre futur établissement s’articule autour de la recherche de celui-ci. Pour la réussir, il faut la chercher au bon endroit.
Ainsi, pour une recherche efficace, consultez les experts et les différentes annonces. Prospectez en publiant des offres sur des plateformes spécialisées.
Aussi, l'une des options à ne pas négliger est le bouche-à-oreille en vous appuyant sur votre réseau d’amis et vos relations familiales.
Par ailleurs, pour aller plus vite dans votre quête, recherchez l’industrie qui correspond à votre profil sur les sites de vente d'immeubles de rapport et d’entreprises.
Enfin, une fois que vous recevez des propositions, l’astuce gagnante est de faire une sélection. Pour la réussir, vous aurez à faire un travail de filtrage pour éliminer les propositions les moins pertinentes. On parle de la phase de diagnostic.
Elle vous permet de retenir une liste (au moins 2 firmes à vendre) avec laquelle vous passez à la phase suivante.
3. Passer à la phase des rencontres avec les cédants de la société
À présent, vous passez à une étape déterminante dans le processus d’achat de votre établissement. Grâce à un tête-à-tête avec les cédants, vous allez progresser dans votre projet de reprise d'entreprise.
À ce niveau, vous devez rester attentif aux signaux positifs ou négatifs que peuvent révéler les échanges. Ils vous indiqueront le niveau d’engagement du cédant ou des cédants dans le processus de vente de l’exploitation.
L’une des astuces pour être mieux imprégné est de tenir votre rencontre au sein de la société, et ce, durant un jour ouvré. Ainsi, vous pourrez :
- prendre la température qui prévaut au sein de l’entreprise ;
- vérifier le niveau d’information que le ou les cédants sont prêts à vous communiquer ;
- mesurer le degré d’urgence du projet de vente de la firme et si possible, les causes de celui-ci ;
Enfin, l’ambiance des échanges et la facilité d’accès à l’information sont autant de points à noter lors de ce type de rencontre. Elles seront déterminantes pour la phase d’évaluation de la société à acheter.
4. Faire un diagnostic efficace pour réussir le processus de reprise du commerce ciblé
Avec les différentes informations recueillies, vous êtes maintenant en mesure de faire un premier diagnostic sur la firme que vous vous apprêtez à acheter.
Différente de l’audit, cette phase du processus de reprise d’une société précède au montage juridique de votre projet. Elle est déterminante dans la prise de votre décision d'achat en ce qu’elle peut vous amener à la confirmer ou non.
Elle se base essentiellement sur le potentiel de l’affaire à acheter et la qualité de son capital immatériel.
Mais, puisqu’il s’agit avant tout de l’achat d’un business, l’aspect comptable est tout aussi déterminant dans la phase d’évaluation de la société.
Quand celle-ci est concluante, -c’est-à-dire que les informations fournies par les cédants de la firme sont suffisantes pour construire un business plan- vous pouvez passer à l’étape suivante.
5. Procéder aux audits d’acquisition pour confirmer le processus de reprise de votre entreprise
Après une phase d’évaluation concluante, la prochaine étape dans le processus d’acquisition de votre future entreprise est celle des audits. Reflet de votre engagement, elle confirme votre détermination à acheter l’entreprise.
Aussi, la phase d’audit d’acquisition est le premier niveau de formalisation de votre processus d’achat. Elle permet de clarifier vos intentions vis-à-vis du vendeur. Elle est lancée par une lettre d’intention que vous adressez au cédant.
Encore appelé "due diligence" cette phase a de nombreux avantages à savoir :
- l’accès aux informations confidentielles de l’entreprise ;
- la vérification des informations préalablement recueillies ;
- l’évaluation du prix de cession de la société.
En effet, grâce aux informations auxquelles la phase d’audit acquisition donne accès, elle est l’étape décisive qui conduit à la signature du protocole d’accord entre vous et les cédants.
6. Signer le protocole d’accord pour valider le processus d’achat de votre société
La signature du protocole d’accord est l’étape de la formalisation du processus de reprise. Elle a lieu entre vous et le cédant. Véritable acte juridique, elle engage les deux parties à aller au bout du processus. Ainsi, elle :
- fixe les droits et obligations du repreneur et ceux du vendeur ;
- traite de tous les points du processus d’achat y compris les phases de négociation ;
- détermine les conditions et modalités qui correspondent au projet de cession ;
- précise le calendrier des opérations qui organisent la suite du processus d’achat.
Enfin, bien qu’elle soit l’étape de validation du processus d’achat, elle laisse place à une ultime étape : le closing.
7. Finaliser votre achat pour devenir le prochain chef de l’entreprise
Appelée closing en anglais, la finalisation est l’étape ultime du processus d’achat de votre société. Elle comprend le déblocage des fonds, la signature de l’acte de cession et les formalités administratives.
Elle ouvre la voie à l’étape de cohabitation entre vous et les anciens dirigeants de la firme. Cette cohabitation se fait sur un calendrier défini dans l'acte de cession.
